Tren Belanja Cerdas Memperkuat Pengeluaran Konsumen saat Tahun Baru Imlek 2026

Maskot kuda "berakselerasi" di lantai undian.

Menurut laporan Metric tentang perilaku belanja Tet (Tahun Baru Imlek) 2026 di Shopee dan TikTok Shop, dalam enam minggu menjelang Tet (dari 15 Desember 2025 hingga 25 Januari 2026), kelompok produk bertema kuda mencapai penjualan sekitar 251,4 miliar VND, meningkat 77% dibandingkan enam minggu sebelumnya. Volume penjualan mencapai 3,4 juta produk, meningkat 106%.

Meskipun hanya menyumbang sekitar 0,37% dari total penjualan pasar Tet (67,7 triliun VND), segmen ini memiliki tingkat pertumbuhan yang jauh melebihi rata-rata pasar secara keseluruhan sebesar 9%. Angka ini mencerminkan daya tarik yang jelas dari produk-produk yang bersifat simbolis, musiman, dan terkait dengan unsur budaya dan feng shui.

Yang perlu diperhatikan, lebih dari 14.000 toko berpartisipasi dalam penjualan produk bertema kuda dalam enam minggu menjelang Tet (Tahun Baru Imlek), meningkat 9% dibandingkan periode sebelumnya. Hal ini menunjukkan bahwa para penjual dengan cepat memanfaatkan peluang dari segmen yang sensitif terhadap waktu dengan margin keuntungan yang menarik.

Dari segi saluran penjualan, TikTok Shop mendominasi dengan 61% pangsa pasar penjualan, sementara Shopee memegang 39%. Keunggulan TikTok Shop berasal dari kemampuannya menjangkau konsumen melalui video pendek, siaran langsung, dan konten yang sedang tren. Format penjualan visualnya, yang terkait dengan konteks penggunaan di dunia nyata, telah mempersingkat proses pengambilan keputusan pembelian.

Data tersebut juga menunjukkan peningkatan signifikan dalam permintaan produk bertema kuda 3-4 minggu sebelum Tet (Tahun Baru Imlek), terutama melonjak selama periode yang bertepatan dengan acara promosi besar seperti tanggal 12 Desember dan 15 Desember. Tren berbelanja lebih awal untuk memanfaatkan diskon telah menjadi pendorong utama pertumbuhan.

Ragam produk yang menampilkan maskot kuda sangat beragam. Barang-barang fesyen dengan motif kuda, terutama ao dai (pakaian tradisional Vietnam) untuk Tet (Tahun Baru Imlek), pakaian seragam keluarga, dan pakaian seragam pasangan, mencatatkan penjualan yang kuat karena memenuhi permintaan akan pakaian Tet dan sesi foto Tahun Baru. Barang-barang dekoratif dan suvenir seperti amplop merah, kalender, patung, lukisan dinding, dan tas keberuntungan juga menyumbang sebagian besar penjualan.

Yang perlu diperhatikan, terdapat tren yang berkembang menuju personalisasi hadiah seperti casing ponsel, gantungan kunci, aksesori fesyen, dan hadiah perusahaan yang dapat dicetak dengan nama dan pesan pribadi. Keterlibatan pembeli dalam proses desain berarti produk tersebut tidak hanya memiliki makna simbolis tetapi juga nilai emosional.

Dari perspektif pasar, segmen maskot menunjukkan perpaduan antara tradisi dan teknologi. Faktor budaya menciptakan permintaan yang mendasarinya, sementara e-commerce memperkuat dan menyebarkan tren tersebut.

"Tahun Baru Imlek yang Ekonomis" dan perubahan pola belanja konsumen.

Di samping ramainya aktivitas produk-produk simbolis, menurut pengamatan wartawan dari Surat Kabar Industri dan Perdagangan, lanskap konsumen untuk Tahun Baru Imlek Tahun Kuda 2026 mengungkapkan tren yang menonjol: pengeluaran yang direncanakan. Selain ledakan produk-produk simbolis, tren penting lainnya adalah pengeluaran yang direncanakan.

Tết tetap menjadi musim belanja terbesar tahun ini, tetapi banyak keluarga telah proaktif dalam membuat anggaran, memprioritaskan kebutuhan pokok dan mengurangi pengeluaran yang berlebihan. Struktur keranjang belanja konsumen jelas telah bergeser ke arah makanan dengan harga terjangkau, kebutuhan pokok, barang promosi, dan hadiah Tết, sementara keranjang hadiah mewah yang harganya mencapai jutaan dong telah kehilangan daya tariknya.

Bapak Le Duc Hau (Kelurahan Kim Lien, Hanoi) mengatakan bahwa keluarganya sepakat untuk merayakan Tet (Tahun Baru Imlek) secara sederhana untuk menghindari tekanan finansial setelah liburan. Sejak awal bulan kedua belas kalender lunar, keluarga tersebut membuat anggaran khusus, memprioritaskan kebutuhan pokok dan mengurangi pengeluaran yang hanya bersifat simbolis. Pendekatan terencana terhadap pengeluaran Tet ini membantu anggota keluarga merasa lebih rileks memasuki tahun baru. Ini juga merupakan tren umum karena banyak keluarga bertujuan untuk merayakan Tet yang bermakna tanpa boros.

Selain itu, kebiasaan menimbun barang secara bertahap menurun. Dengan toko-toko ritel yang buka sepanjang liburan Tahun Baru Imlek dan layanan pengiriman yang praktis, konsumen hanya membeli barang secukupnya untuk beberapa hari pertama tahun ini, sehingga membatasi pemborosan.

Sementara itu, para peritel melaporkan bahwa kategori produk terlaris adalah barang kering, makanan beku, permen umum, dan set hadiah Tet kelas menengah. Tren berbelanja lebih awal untuk memanfaatkan promosi terus populer, dengan konsumen secara aktif membandingkan harga antara supermarket dan platform e-commerce sebelum membuat keputusan.

Dari sisi penawaran, bisnis juga harus beradaptasi dengan konteks baru. Berbicara dengan seorang reporter dari Surat Kabar Industri dan Perdagangan, Bapak Tong Van Vien, Direktur Koperasi Produk Pertanian Phu Luong (Thai Nguyen), mengatakan bahwa tahun ini biaya input telah meningkat sebesar 15%–20%, sementara konsumen memperketat pengeluaran mereka. Koperasi tersebut meningkatkan penjualan online, menambah shift produksi, dan berinvestasi pada peralatan untuk meningkatkan kualitas produk. Konsumsi diperkirakan meningkat sebesar 25%–30% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, dan pendapatan selama musim liburan Tet diperkirakan meningkat lebih dari 50%.

Demikian pula, Ibu Trinh Thi Ngoc Van, Direktur Ha Van Agricultural Products Co., Ltd. (Lam Dong), mengatakan bahwa perusahaan menggabungkan penjualan langsung di pameran dengan penjualan online dan pengiriman ke seluruh negeri. Meskipun harga kacang mete naik dari 220.000 VND menjadi 320.000 VND/kg, volume penjualan tetap menjanjikan berkat kualitas yang terjamin. Pendapatan tahun ini diperkirakan akan berlipat ganda dibandingkan tahun lalu.

Yang perlu diperhatikan, Departemen Pengelolaan dan Pengembangan Pasar Dalam Negeri (Kementerian Perindustrian dan Perdagangan) menyelenggarakan acara siaran langsung bert名为 "Vitalitas Barang-Barang Vietnam," yang berkontribusi dalam menghubungkan bisnis dengan konsumen. Kegiatan ini menunjukkan upaya lembaga pengelola dalam mendukung konsumsi barang-barang Vietnam melalui platform digital.

Dari perspektif seorang ahli, tren "menabung selama Tết" bukanlah pertanda negatif. Pakar Hoang Trong Thuy percaya bahwa membuat anggaran dan mengendalikan pengeluaran adalah tanda kematangan finansial. Ketika biaya hidup meningkat, keluarga terpaksa menyeimbangkan anggaran mereka untuk menghindari tekanan setelah liburan.

Dari perspektif budaya, dalam sebuah wawancara dengan reporter dari Surat Kabar Industri dan Perdagangan, seniman Vu Hy Thieu, Ketua Dewan Penasihat Asosiasi Kerajinan Tangan Vietnam, menyatakan bahwa meskipun liburan Tet modern mungkin lebih singkat dan lebih ringkas, hal itu tidak mengurangi nilai-nilai intinya. Seiring dengan perayaan Tet yang lebih meriah, permintaan akan dekorasi, hiburan budaya, dan hadiah terus menciptakan peluang bagi produk kerajinan tradisional.

Para ahli juga meyakini bahwa pasar Tet 2026 tidak sedang mendingin, melainkan mengalami restrukturisasi. Volume pengeluaran tetap terjaga, tetapi prioritas bergeser ke arah perubahan yang lebih substansial dan berkelanjutan. Dalam konteks konsumen yang semakin cerdas, bisnis yang ingin mempertahankan pertumbuhan harus fleksibel dalam penetapan harga segmen, mengoptimalkan saluran digital, mengendalikan biaya, dan meningkatkan nilai produk.